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Influenceurs et petites entreprises : ce qui change désormais pour vos partenariats

Travailler avec un créateur de contenu local pour faire connaître sa boutique, son restaurant ou son cabinet n’a plus rien d’anodin sur le plan juridique. Depuis le 1er janvier 2026, la loi encadrant les partenariats commerciaux avec les influenceurs s’applique à toutes les entreprises qui rémunèrent un créateur, y compris de très petites structures qui collaborent avec un micro-influenceur aubois suivi par quelques milliers de personnes. La règle ne dépend ni de la taille de l’entreprise, ni du nombre d’abonnés du créateur.

Un contrat écrit devient obligatoire au-delà de 1 000 euros

Dès qu’une collaboration dépasse 1 000 euros hors taxes sur douze mois, cumul de la rémunération en espèces et des avantages en nature (produits offerts, prestations gratuites, voyages), un contrat écrit devient obligatoire entre l’annonceur et le créateur. Ce seuil se calcule sur l’ensemble des collaborations menées avec un même influenceur au cours de l’année, et non partenariat par partenariat : une entreprise qui offre régulièrement des produits à un même créateur peut donc franchir le seuil sans avoir versé le moindre euro.

Le contrat doit préciser l’identité complète des deux parties (adresse, SIRET pour l’annonceur, coordonnées réelles pour le créateur), la nature exacte de la mission, le montant de la rémunération et la valorisation des avantages en nature, ainsi que les droits d’utilisation du contenu.

Une mention claire et lisible pendant toute la publication

Autre obligation directement visible pour le public : toute promotion rémunérée doit porter la mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale », affichée de façon claire et lisible pendant toute la durée de la vidéo, de la story ou du post. Une mention discrète en fin de description ou noyée dans les hashtags ne suffit plus à répondre aux exigences du texte.

Des sanctions qui remontent jusqu’à l’annonceur

La loi instaure une responsabilité solidaire entre la marque, l’agence éventuelle et l’influenceur : en cas de manquement, un client trompé peut se retourner directement contre l’entreprise, pas seulement contre le créateur qui a publié le contenu. Les sanctions prévues vont d’une astreinte journalière en cas de non-conformité à des amendes pouvant atteindre plusieurs centaines de milliers d’euros en cas de pratique commerciale trompeuse caractérisée, doublées en cas de récidive. Pour un commerce local, l’enjeu réel tient surtout à l’obligation de contrat et à l’affichage de la mention, deux points simples à corriger avant toute nouvelle campagne.

Ce que les commerçants et PME de l’Aube doivent vérifier

Additionner sur douze mois tout ce qui a été versé ou offert à un même créateur (espèces, produits, invitations)
Rédiger un contrat dès que ce cumul dépasse 1 000 euros, même si chaque collaboration prise isolément semble modeste
Vérifier que la mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale » reste visible pendant toute la durée du contenu
Conserver une trace écrite des échanges avec le créateur, y compris pour un simple envoi de produit
Se montrer vigilant si le créateur sollicité est basé hors de l’Union européenne : la loi française s’applique dès lors que son audience cible le public français

Pour beaucoup de commerçants troyens qui misent sur les réseaux sociaux pour se faire connaître, ce nouveau cadre n’interdit rien : il impose simplement de la traçabilité là où, jusqu’ici, un échange de produits contre une story suffisait. Consulter les ressources pratiques dans la rubrique Astuces – Conseils ou se faire accompagner via la rubrique Droit et Justice permet d’éviter les erreurs les plus courantes avant de lancer une campagne. Les entreprises souhaitant structurer durablement leur communication trouveront aussi des pistes du côté de la rubrique Business – Entreprise.

Questions fréquentes

Le seuil de 1 000 euros s’applique-t-il par campagne ou par créateur ?

Il s’applique par créateur, sur une période de douze mois glissants. Toutes les rémunérations et tous les avantages en nature accordés au même influenceur se cumulent, même s’ils proviennent de campagnes distinctes.

Un simple envoi de produit gratuit est-il concerné ?

Oui. La valeur du produit ou de la prestation offerte compte dans le calcul du seuil, au même titre qu’une rémunération en espèces, dès lors que le créateur en fait la promotion.

Que risque une petite entreprise qui ne respecte pas ces règles ?

Elle s’expose, solidairement avec le créateur, à des sanctions pouvant aller de l’astreinte journalière jusqu’à des amendes conséquentes en cas de pratique commerciale trompeuse, ainsi qu’à une action en dommages et intérêts de la part d’un consommateur qui s’estimerait trompé.

Sources

Maxime

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